こんにちは。イロドリの福島(@maxafuku)です。
ついに桜シーズン到来ですね！弊社でも今週、近くの公園で花見を開催する予定です。
訪日外国人にも桜を楽しんでもらって日本のキレイな景色をSNSにどんどんシェアして欲しいですね！
ちなみに弊社のオフィスは梅田駅から1駅の中津駅徒歩5分の場所にあります。
いわゆる「キタ」と呼ばれる梅田周辺エリアです。
そしてこのたび長堀橋駅近くのいわゆるミナミエリアに新たに営業所を開設致しました。
今のオフィスが手狭になったわけではありません。
営業マンにミナミエリアをガンガン営業させる為の拠点でもありません。
と言うか弊社はガンガン営業する会社ではありません。
ではなぜミナミエリアに新たに営業所を開設したのでしょうか？
その理由と営業所の機能についてご紹介させて頂きます。
日本の多くの企業が抱える中国市場開拓の課題
今回新たにオフィスを開設するに至ったのは弊社に頂いたお客様からのご相談がキッカケとなります。
中国市場へ自社の商品をもっと売り込みたいと考えておられ、そのファーストステップとして観光客に購入頂くということに取り組もうとされている企業様からのご相談を受けることが多くなってきています。
しかしながら中国人観光客は来日前に「買い物リスト」を作成していることがほとんどで、旅行中の買い物に関しては衝動買いをすることは滅多にありません。
なので中国国内に居る来日前の観光客にしっかりPRをし、買い物リストに入れてもらうことが必要になります。
来日前の観光客はもちろん、中国の消費者にアプローチする手段はたくさんあります。
また中国市場で販売を拡大していくには更にたくさんのハードルが存在します。
そして、お問い合わせを頂いたお客様は中国市場へ向けての拡販の為に社内に担当者を置くリソースが無かったり、中国市場へ効率的にアプローチする手段をお持ちでなかったりということが多くありました。
そのようなお客様の状況をなんとかサポートできないか？と様々な手段を検討した結果、ソーシャルバイヤーのネットワークを掴むことが来日前の観光客や中国の消費者に効率よくアプローチするには非常に重要であるという結論に至りました。
ソーシャルバイヤーの詳しい説明は以下の記事よりどうぞ。
しかし当然ながらお客様にはソーシャルバイヤーと繋がる手段がありません。
またそのような場が豊富にあるわけでもありません。
そこで今回弊社にてお客様とソーシャルバイヤーとを繋げることが出来る場所を作ろうと考え、営業所を開設したのです。
ミナミ営業所はシェアオフィス
今回新たに借りたオフィスはシェアオフィスです。弊社も含めて十数社入居しています。
デスク、電源、Wi-Fi、電話などデスクワークが出来る環境に加えて、共有の商談スペースなどもあり、営業所として使うには機能的に十分です。
地下鉄長堀橋駅徒歩1分、心斎橋駅からも徒歩圏内なので立地も抜群です。
商品展示スペースがあります
そしてこのオフィスの最も大きな特徴の1つは、商品サンプルを展示するスペースがあることです。
シェアオフィスに入居している企業はこの展示スペースに自分たちの商品を陳列することが可能です。
各社が様々な商品とパンフレットを展示しており、それを見ているだけでも楽しいです。
中国人ソーシャルバイヤーが1ヶ月に100人以上訪問！
そしてこのシェアオフィスには中国人のソーシャルバイヤーが月間100人以上訪問されます。
彼らは中国へ販売する商品の仕入れの商談や、新たな商品を発見する為にここを訪れるのです。
私たちがここに営業所を開設した理由がまさにこれです。
多くのソーシャルバイヤーが訪れるのでここに拠点を持つことでそのバイヤー達に直接商品をPRすることが出来、そのフォロワーである中国国内の消費者にアプローチすることが可能になります。
すなわち弊社の新しい営業所は「1ヶ月100人以上の中国人ソーシャルバイヤーに直接PR出来て中国の消費者にもアプローチすることが出来るオフィス」なのです。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
お客様に「新しい営業所を開設しました」とだけ言うと「え！なんで？イロドリさん営業所って必要？？」とほぼ100%驚かれるのですが、その理由と機能をきちんと説明すると皆さんに「それはすごく面白い！！」と言って頂けます。
そして既にこの営業所を使って、お客様の商品のPRをスタートしております。
現在は10社限定で、完全成果報酬でこの営業所を使って中国人ソーシャルバイヤー向けのPRをお手伝いさせて頂いております。
また成果報酬以外にも月額固定や実施事項を充実させたプランもご用意させて頂いております。
ぜひこの機会にお問い合わせ下さい。
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